7月20日我們接到外省一家公司的詢價(jià)函，對(duì)方要采購(gòu)4臺(tái)雙梁起重機(jī)，起重設(shè)備的安裝地點(diǎn)在國(guó)外。起重機(jī)配置要求比較高，我們對(duì)此很重視。公司的意見(jiàn)是因?yàn)檫h(yuǎn)所以要把品質(zhì)把控好，力爭(zhēng)5-10年不用維修。接下來(lái)按對(duì)方的采購(gòu)技術(shù)文件要求我們?yōu)樗O(shè)計(jì)了一套近乎的技術(shù)方案，整套方案拿出了我們好的技術(shù)實(shí)力，我們將做好的方案附上報(bào)價(jià)以電子郵件的方式發(fā)送給了對(duì)方。

 

  一周后的電話銷(xiāo)售中對(duì)方告訴我們，報(bào)價(jià)比較適中，希望我們?nèi)ニ麄児驹斦?。同事把相關(guān)情況和我商量，作為多年的起重設(shè)備銷(xiāo)售人員，我需要考慮以下幾點(diǎn)：1、詢價(jià)單位的真實(shí)性;2、資金來(lái)源的可靠性;3、訂單成交能有多大把握;4、壞的情況我們會(huì)有多大損失，因?yàn)榫嚯x有些遠(yuǎn)。在對(duì)上述幾點(diǎn)綜合考慮后我們決定去一次對(duì)方單位。

 

  幾小時(shí)的飛行后，在約定的時(shí)間我們到達(dá)對(duì)方單位，一開(kāi)始見(jiàn)到的是跟我們?cè)儍r(jià)的人。然后通過(guò)簡(jiǎn)單交流后，他把項(xiàng)目具體負(fù)責(zé)人介紹給了我們，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人將相關(guān)情況給我們做了詳細(xì)介紹，接下來(lái)對(duì)我公司經(jīng)營(yíng)情況他也做了大致了解。據(jù)負(fù)責(zé)人說(shuō)他們是給國(guó)外代購(gòu)的這幾臺(tái)設(shè)備，他們只是從此次訂單中提取一定的傭金做為報(bào)酬。

 

  整個(gè)事情說(shuō)到這里，大家一定認(rèn)為這是很正常的一次銷(xiāo)售流程。但是我要說(shuō)不對(duì)，我們不可能賣(mài)產(chǎn)品給他們，原因是什么呢？因?yàn)樗麄冋鎸?shí)目的不是買(mǎi)起重機(jī)，是新版的“猜猜我是誰(shuí)”“我是你領(lǐng)導(dǎo)”。原來(lái)我注意到我們?cè)谂c該項(xiàng)目負(fù)責(zé)人一個(gè)多小時(shí)的洽談中，他第一不關(guān)心價(jià)格，不關(guān)心品質(zhì)，對(duì)于價(jià)格不關(guān)心有這種可能性，一方面報(bào)價(jià)也是幾家中選出的，再一方面畢竟錢(qián)也不是他們出。所以他們有可能不關(guān)心價(jià)格，實(shí)際上在現(xiàn)實(shí)商業(yè)活動(dòng)中也是極少的，生意要的就是低進(jìn)高出。也就是說(shuō)我們價(jià)格讓1塊錢(qián)他們就多賺1塊錢(qián);對(duì)于品質(zhì)他不關(guān)心，肯定不符合商業(yè)邏輯，俗話說(shuō)撿來(lái)的東西也要看看好壞，幾百萬(wàn)的設(shè)備買(mǎi)的人不在乎品質(zhì)顯然是不可能的，除非他根本就不會(huì)買(mǎi)，就算是代別人買(mǎi)，別人肯定是相信他的，采購(gòu)設(shè)備的好壞直接影響到他的信譽(yù)。

 

  其實(shí)，對(duì)于所有的騙局我們記住一句話基本上不會(huì)出大問(wèn)題，那就是“天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐”。像上面的這個(gè)事件中，靜下心來(lái)想想會(huì)有那么好的事情嗎？?jī)r(jià)格一分錢(qián)都不跟你還，付款也全盤(pán)接受，雙梁起重機(jī)的品質(zhì)好壞不重要，也就是說(shuō)誰(shuí)都能做，這么好的條件你相信嗎？