工作一天有些累呀，回到家吃完飯兒子說(shuō)要去門口的廣場(chǎng)玩一會(huì)，想想他的作業(yè)做完了，離睡覺(jué)還有一段時(shí)間，那就去吧。

  廣場(chǎng)上兒子駕駛著他的滑板車玩的很瘋，我和愛(ài)人悠閑的在邊上走來(lái)走去，這個(gè)時(shí)候一個(gè)客戶打來(lái)電話，從事銷售工作像這種事就有些無(wú)奈了，生活不能完全和工作分開(kāi)，更讓我堵心的是客戶起重機(jī)的銷售合同訂了幾個(gè)月了，起重設(shè)備都做好了竟然說(shuō)付款要求有些高，我認(rèn)為做生意談判、討價(jià)還價(jià)是人之常情，但是合同簽訂生效后再反反復(fù)復(fù)何來(lái)契約精神，這會(huì)讓人覺(jué)得很累，生意做的沒(méi)意思。

  說(shuō)實(shí)話當(dāng)時(shí)真想一堵氣跟他說(shuō)不做了，愛(ài)找誰(shuí)找誰(shuí).但是冷靜一下想想，銷售人員存在的價(jià)值是什么？是幫助用戶，為客戶創(chuàng)造價(jià)值。當(dāng)初賣東西給他是相信自己的設(shè)備對(duì)于他來(lái)說(shuō)確實(shí)是適合的，可以幫助到他。今天如果我們的產(chǎn)品不是好的或者說(shuō)不是適合他，我會(huì)建議他用別家的。但是我們的產(chǎn)品是根據(jù)多年的經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)以及對(duì)方使用工況、需求而精心設(shè)計(jì)的。是適合他們使用的，所以我們還是要找出他真正的問(wèn)題點(diǎn)，繼續(xù)幫助他。因?yàn)槲抑酪挥蒙衔覀兊漠a(chǎn)品，他一定會(huì)成為我們永遠(yuǎn)的朋友。

  其實(shí)做生意不可能靠騙、靠忽悠，時(shí)間會(huì)驗(yàn)證一切。想做長(zhǎng)久生意，自己的產(chǎn)品或服務(wù)就要能幫助客戶為客戶創(chuàng)造價(jià)值。我相信會(huì)有人不相信我們的設(shè)備，但我們一定能做到，只要使用了我們?cè)O(shè)備就在也不會(huì)選擇其他起重機(jī)廠家的設(shè)備-------我們主打的是技術(shù)和服務(wù)！