很多客戶在采購起重機的時候很重視價格，但我想說起重機的性能比價格更重要。

 

         前不久江蘇徐州某公司準備采購LD10t-22.5m單梁起重機和LH20t-18m雙梁起重機，公司安排我負責(zé)這次的業(yè)務(wù)洽談。當(dāng)我把行車報價及配置明細遞交給他們公司負責(zé)人總時便有了以下一番對話：

 

         “價格太高了。”

         “總，您覺得我們哪一部分的價格高呢？”

         “你們就電動葫蘆就比別家的高出兩萬多。”

         “是的，看價格我們確實是比別家高一點，可我們給你配置的是高性能的歐式起重機，因為考慮到你們公司使用頻繁率較高，只有歐式起重機才能滿足你們的要求。”

         “誰都會說自家的產(chǎn)品好，但還不是一樣的用。于質(zhì)量我也不懂，我需要的就是一個低價，你再給我報一個低價，我看合適就簽合同。”

 

         對于這樣的客戶：第一，他們很在乎價格；，不清楚普通單梁起重機和歐式起重機的差異在哪里。而對于我們，因為配備的是歐式起重機，無法和普通起重機比價格。又考慮到他們公司對起重機的使用情況，如果使用普通起重機根本無法滿足他們的工作需求，很容易壞，并可能發(fā)生事故。對于這樣的客戶該如何才能讓他們清楚歐式起重機到底好在哪里呢？我決定從兩個方面打消總的顧慮，第一，建議總讓其他的起重機廠家按照我們的配置再報一份價格。，帶總?cè)タ疾煲幌缕渌驹谑褂弥械?a href="http://njlandscape.cn/">歐式起重機。

 

 

         結(jié)果其他起重機廠家報過來的價格比我們的價格還高?？傇诳疾觳⒂H自操作了歐式起重機后，發(fā)現(xiàn)歐式起重機相比普通起重機啟動和運行非常平穩(wěn)，大小車及吊鉤的運行速度也可以自控。而普通起重機在啟動和運行時晃動非常厲害，吊鉤也是單果。

 

         終他們雖然抱著試試看的心態(tài)只采購了一臺，但我相信以后他們再采購一定會選擇歐式起重機。其實價格不是重要的，如果我們的產(chǎn)品能為客戶提高生產(chǎn)效率，降低隱患，那客戶一定會選擇我們。歐式起重機是未來起重機械的一種必然趨勢，但很多客戶還不夠了解，這就需要我們來推薦、引導(dǎo)、示范。讓更多的客戶了解和使用歐式起重機，因為它的價值遠遠高于產(chǎn)品本身。