前幾天，經(jīng)朋友介紹有一為客戶需要采購(gòu)單梁起重機(jī)。但他又一個(gè)硬性要求，就是不能有噪音。于是就有了為和客戶的這一番對(duì)話：

　　

　　客戶：這次采購(gòu)單梁起重機(jī)其他的沒(méi)有要求，只要沒(méi)有噪音就行。

　　

　　我：如果我們能做到靜音效果，但價(jià)格比普通的單梁起重機(jī)高一倍，您能接受嗎？

　　

　　客戶：這個(gè)。。。價(jià)格有點(diǎn)高了。

　　

　　我：如果既能做到靜音效果，又能保證5年0維修，也就是免費(fèi)質(zhì)保5年您能接受這個(gè)價(jià)格嗎？

　　

　　客戶：真能免費(fèi)質(zhì)保5年？

　　

　　我：是的，我們現(xiàn)在正在大力推廣的歐式起重機(jī)，完全可以做到5年0維修。而且在啟動(dòng)、運(yùn)行時(shí)一點(diǎn)聲音都沒(méi)有。

　　

　　這位客戶為什么一定要求沒(méi)有噪音呢？后來(lái)了解到，他們公司是做外貿(mào)的，經(jīng)常會(huì)有國(guó)外的客戶來(lái)參觀。已有多個(gè)客戶反應(yīng)他們的工作環(huán)境噪雜，對(duì)工作有一定的影響。我在外企做過(guò)，能夠理解國(guó)外客戶對(duì)供應(yīng)商的要求是非常嚴(yán)格的。甚有的國(guó)外客戶不允許供應(yīng)商加班以及一些不正確的管理方式。

 

　　

 

　　目前起重市場(chǎng)上多為傳統(tǒng)起重機(jī)，這種起重機(jī)故障率高、噪音大，但價(jià)格便宜，所以在市場(chǎng)還占有一定的份額。但由于故障頻發(fā)和噪音大，越來(lái)越多的用戶已深惡痛絕。所以歐式起重機(jī)將逐漸代替?zhèn)鹘y(tǒng)起重機(jī)。