前日和一家上市公司采購(gòu)洽談時(shí)，該公司物控部副總闡述:你們公司我?guī)啄昵熬椭溃?a href="http://njlandscape.cn/dddlq.shtml">單梁起重機(jī)品質(zhì)我們有耳聞，也相信，記得上次我們公開(kāi)招標(biāo)采購(gòu)時(shí)你們也來(lái)過(guò)，當(dāng)然因?yàn)槠渌驔](méi)能合作，本次采購(gòu)規(guī)模雖小，但我認(rèn)為也是你公司一個(gè)重要機(jī)會(huì)，你們的設(shè)備做進(jìn)來(lái)以后，后面合作的機(jī)會(huì)很多……
  在用戶當(dāng)中像這位老總有很多，為什么安裝單梁行車能得到這么多用戶的肯定呢？請(qǐng)聽(tīng)從事銷售8年的我對(duì)于中間的差別給您一一道來(lái)。
  1、整板主梁，整板做主梁我們受歐式行車的啟發(fā)做出的大膽嘗試，經(jīng)數(shù)次實(shí)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)這樣的主梁外形平整像一面鏡子，整個(gè)主梁沒(méi)有豎焊縫，也就是說(shuō)不但外形漂亮而且更加結(jié)實(shí)耐用。2、原廠配件，如電動(dòng)葫蘆是分為三個(gè)檔次安起葫蘆、凱澄葫蘆和歐式葫蘆，無(wú)論哪個(gè)檔次葫蘆都是我們多年精挑細(xì)選的供應(yīng)商，他們的產(chǎn)品完全能代表我們的品質(zhì)，因?yàn)槎嗄陙?lái)在正常使用情況下我們葫蘆有問(wèn)題的很少。
  3、電氣控制，電氣控制部分對(duì)單梁起重機(jī)穩(wěn)定性起到?jīng)Q定性作用，我公司長(zhǎng)期合作伙伴合肥韓泰電氣在起重電氣領(lǐng)域是當(dāng)之無(wú)愧的隱形冠軍，該公司設(shè)計(jì)的電氣系統(tǒng)穩(wěn)定性是普通行車的35倍。
  4、的安裝人員，再好的東西安裝人員不能盡心盡力去做效果也會(huì)大打折扣，安起員工實(shí)行設(shè)備終生責(zé)任制，極大調(diào)動(dòng)一線安裝師傅的工作積極性，事事可謂“凡經(jīng)我手，必定”。
  5、不計(jì)成本的售后服務(wù)，未來(lái)的市場(chǎng)是一個(gè)講究個(gè)性化的市場(chǎng)，誰(shuí)能了解用戶的需求誰(shuí)就會(huì)占領(lǐng)先機(jī)，企業(yè)要想了解用戶做好服務(wù)，與用戶交心，用戶才能與你掏心，因?yàn)槲覀儗?duì)于售后采取先修原則，設(shè)備只要有問(wèn)題第一時(shí)間先處理，無(wú)論是什么原因造成，先處理問(wèn)題再協(xié)調(diào)。
綜上幾條我個(gè)人認(rèn)為這就是我們多年來(lái)贏得一些用戶認(rèn)可的跟本原因吧。